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    林一没有被她的语气吓到，镇定自若地举起话筒：

    “请老师指教。”

    女评委的穿着非常金领范儿，连头发都梳得一丝不苟，很像电视剧里那种走路带风的商务精英。

    如果没记错的话，一开始主持人介绍过她的职业生涯是从mbb开始，目前在一家风投界知名的美元基金工作。

    林一特意看了眼她的名牌：刘简妮。

    这位评委看到林一的反应对他沉着冷静的态度还是认可的，而且跟其他参赛者不一样她用不着挑刺来彰显自己，所以她是就事论事：

    “林同学，我很好奇你们为什么只做校园市场？你们一开始从校内起步这很好理解，但以你们现在的规模，特别是在海淀一带已经完全连成了一片。”

    “我不相信你们没有考虑过打开校外市场，能说说你们是怎么想的吗？”

    这个评委确实有点东西，林一不得不打起十二分的精神：

    “请容我向老师说明，现阶段我们只做校园内市场是基于效率上的考虑，目前我们的配送服务相比于竞争对手有几个地方受到广泛的好评。”

    “一是我们的配送直接到寝室，免去了消费者自行下楼取餐的繁琐，这是因为我们的配送员都是兼职的校内学生。”

    “二是我们的配送速度快而且费用便宜，这是因为我们的取送餐都非常集中，也就是只在校园内这个范围。”

    “总结来说，我们目前形成的竞争优势都是针对校园市场做的局部优化，一旦离开校园就会消失，我们立刻会陷入同质化竞争，而这是我们力图避免的。”

    刘简妮的思维敏捷，很容易理解他这套逻辑，但是显然并不完全同意：“你说的这些我能理解，但是你有没有想过你的竞争对手为什么没有这么做？”

    “虽然现在看起来你们在学校里面效率很高，但这也让你们画地为牢把自己框在了校园之内，你们的市场是一个一个割裂的。”

    “你应该能理解，互联网商业模式的特点就是单量越大效率越高，所以当你的竞争对手的规模远远超过你的时候，现在的优势就不存在了。”

    “你知道全国有多少在校大学生吗？我们算大数三四千万，那么剩下那十几亿人你就完全放弃拱手相让了吗？”

    林一必须要承认刘简妮的话是有一定道理的，尽管这不是他设想的打法。

    “校内校外看似只有一扇校门的差别，但对于我们现在的配送模式实际上是个颠覆。”
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