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    朱琥听懂了贺惠心女士的意思，想了想说道：“爸妈，你们有没有想过，开一家‘会员店’？”

    “会员店？”贺惠心与朱飞章都是一愣，看着朱琥问道：“你跟我们讲讲，什么是会员店？”

    朱琥笑着说道：“如果我没有记错的话，咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧？”

    贺惠心点头：“已经办出去了三百四十多张！”

    朱琥道：“这么多张会员卡，其实已经是超过小兔家可承受的极限了，如果短期之内，不能在给会员提供优质的服务，恐怕下个月再续费的时候，人最就会减少一半。

    所谓‘会员店’，就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面，只有持有会员卡，才能结算商品，所以叫‘会员店’。”

    贺惠心想了想说：“会不会有点太浪费了呢？”

    朱琥摇头，笑着说道：“如果有五百名会员，每个月光是会员费，都有一万块钱，假设这五百个会员，每个月在‘会员店’消费一百块钱，那一个月就是五万块钱，对不？

    会员店的毛利，就算它只有百分之五，那五万块钱也有两千五，虽然不多，却能大大缓解小兔家超市的压力，提升会员服务质量。

    并且，会员店还可以作为‘配送站点’来使用，毕竟那边的商品，暂时是没有太大区别，有区别的只是价格和服务对象。”

    朱琥看向朱飞章，笑着说道：“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量，并且，也可以把普通顾客与会员区分开。

    如果附近几个小区，每一户都成为咱们的会员，那这个群体有多庞大？

    提升会员服务质量，直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。

    这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性，还记得儿子说过的话吗？

    咱们要深耕社区，以服务邻里为己任。

    目的是为了赚钱，但同时，除了赚钱以外，我们更注重的是品质，是人情味，是老用户对咱家的信任。

    小兔家超市是一家有理想，有文化的企业！”

    啪！

    朱飞章用力一拍大腿，被儿子的话说到心坎上去，高兴道：“对，光赚钱没什么意思，咱们要做企业，不但要赚钱，还要有理想有文化，有人情味儿。”

    朱琥没想到，自己一句话，会触发到老朱先生脑子里那根弦，从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河，不管外面风浪再大，它都稳如泰山。

    虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想，却一步一个脚印的往前走着，越走越大，越走越宽。

    比如说，小兔家超市以后开分店，所有的商铺……除少量租赁以外，绝大部分都是自有房产！

    又比如说，小兔家超市不融资，不借贷，只用自有利润良性运行等等，这都是后话。

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